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第54章（第2页）

电话响了两声后被接了起来。

“李小姐吗？我是cooltrip足迹事业部的段韶星……”

一星期后，蒋非带着做好的策划案拜访了王城围场。

以往高旅和供应商的合作模式都是直接销售酒店客房和景区门票，或者提供一整套的产品打包，比如购买酒店送景区门票等等，主打策略还是价格优势，通常在高旅官网上购买的产品比直接去景区和酒店购买要便宜很多。

这种策略促成了高旅行业销售霸主的地位，但也导致了产品单一的问题，在高旅BD的概念里，产品想要卖得好，秘诀就是价格，只要价格低于市场价，甚至是全网最低价，销量通常都不是问题，以至于他们在和供应商谈判的时候，都以砍价作为第一要务，而产品的后期策划包装方面则显得薄弱一些。

但是这次蒋非提供给王城围场的产品策划明显和高旅一贯的价格战有些出入，这次，他给王城围场提供了好几个产品方案。

除了传统的住宿和门票打包的策略之外，蒋非还建议李丹丹可以根据王城围场的特点举办一些活动，比如骑马比赛、篝火晚会等。并且，在不同的时期，可以针对不同的人群举办主题活动，这些活动也会一并放在销售的套餐里。

另外，高旅有庞大的消费群体，而高旅早两年就对消费者进行了划分，针对不同的消费者会定期进行宣传信息的推送，到时候，高旅也可以根据王城围场的活动主题而有针对性地对目标消费者进行推广，当然，前提是王城围场必须给一个更优惠的底价给到高旅，或者另外再出一笔推广费用。

“其实王城围场跟高旅目前的主要消费市场的契合度并不是很高，我们现在主要做的是高品质的星级酒店和高级度假村，王城围场的天然条件非常好，但是缺少配套的设施，住宿比较简单，交通不方便，周围的饮食也不够丰富，这也是之前我的同事不太积极的原因……”蒋非见李丹丹眉头皱了起来，笑笑道，“李小姐你别介意，我实话实说。”

“不会，你说得很对。”李丹丹道，“这些原因我也知道，我父亲和我都很看好围场的自然环境，现在也在进行进一步的规划，但是不可能那么快上轨道，在这段时间里，我不想把这么好的资源白白闲置。”

“我明白。”蒋非道，“李小姐不用担心，在围场的周边设施成熟之前，这个地方，倒还有另外一个卖点。”

“哦？”李丹丹好奇地看着蒋非，示意蒋非往下说。

“驴友。”蒋非道，“我记得李小姐说过你也是‘浪迹天涯笔记本’的忠实粉丝，那么你应该知道，现在国内有很多青年驴友，专门喜欢去一些开发不完善，人群少的地方。”

李丹丹也是聪明人，蒋非一说她就明白了。

“对的，这些人是很好的市场。”李丹丹兴奋地说道。

蒋非摇摇头：“他们不是好的市场，他们只是突破口。”旅游奉行穷游原则，基本上是靠着省钱走天下的，把目标瞄准他们，赚小钱可以，想要赚大钱却不容易。

但是驴友群体庞大，而且不怕吃苦，在围场周边设施没有成熟的时候，这些人正好可以作为前期的宣传。

蒋非可没忘记，国内有多少个人烟罕至的角落，都是被驴友炒红的。

蒋非的话给李丹丹提供了一个思路，而他的策划更是直接给她提供了完善的销售方案，当天，李丹丹便直接和蒋非签了合同，承诺在未来五年里，王城围场给高旅的底价一定是所有代理商里最低的。

蒋非带着王城围场的合同回公司的时候，邱至洪很不以为然，倒是BD部门的总监夸奖了一番，虽然不是高旅的核心产品，但是毕竟签下了五年的最低价合同，这对于初出茅庐的新人来说已经很不容易了。

之后，蒋非又把和李丹丹谈好的几个产品方案交了上去，一共两个主打产品，四个小的套餐。

邱至洪原本以为这种产品一定上不了高旅的官网首页，不料第二天，产品就出现在了高旅首页的推广位置上。

对此，整个BD部门大跌眼镜，而运营部门对此的解释是，王城围场给了一笔不菲的推广费用。

邱至洪对此冷笑连连，高旅的推广费用不低，王城围场的人不知是怎么想的，居然真买了推广，要知道他们这套产品的销量可不知能不能收回成本。

就在邱至洪等着看蒋非的笑话的时候，cooltrip旗下的“足迹”分享也开始出现了许多王城围场的分享信息。

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